Komercjalizacja nadwyżkowej powierzchni magazynowej sieci FMCG
Klientem jest grupa dystrybucji spożywczej, dysponująca nadwyżkowymi powierzchniami magazynowymi w kilku lokalizacjach.
Wyzwanie
Grupa dysponowała wolnymi powierzchniami magazynowymi, w tym powierzchniami suchymi, chłodniczymi i mroźniczymi, które generowały koszty utrzymania bez pełnego wykorzystania. Celem było skomercjalizowanie tej powierzchni w formule podnajmu lub najmu z obsługą logistyczną.
Działania
- Zbudowanie i prowadzenie bazy potencjalnych najemców wraz z macierzą kontaktów.
- Przygotowanie materiałów ofertowych opisujących lokalizacje i parametry techniczne.
- Opracowanie i wysyłka spersonalizowanych zapytań oraz prowadzenie cyklu kontaktów.
- Bieżące raportowanie statusów pozyskiwania najemców.
Wyniki
- Uruchomiona kampania kontaktowa obejmująca 173 potencjalnych najemców.
- Kilka aktywnych rozmów i umówionych spotkań zmierzających do umowy.
- Uporządkowany, powtarzalny proces sprzedażowy z pełną transparentnością dla klienta.
Krótkie podsumowanie
Firma pełniła rolę zewnętrznego zespołu komercjalizacji, przekształcając nadwyżkowe aktywa magazynowe w potencjalne źródło przychodu. Zbudowano ustrukturyzowany lejek sprzedażowy obejmujący 173 firmy, z rozmowami zmierzającymi do podpisania umów podnajmu.
