Analiza rynku i doradztwo transakcyjne przy wejściu w transport i dystrybucję farmaceutyczną
Naszym klientem był inwestor rozważający wejście lub akwizycję w segmencie transportu i dystrybucji farmaceutycznej.
Wyzwanie
Klient rozważał wejście w segment transportu i dystrybucji farmaceutycznej w Polsce. Rynek jest silnie skonsolidowany, a wejście wymaga specyficznych certyfikatów, licencji i kapitału. Brakowało rozeznania w potencjalnych celach przejęć oraz modelu wynagrodzenia doradcy.
Działania
- Analiza rynku transportu farmaceutycznego i identyfikacja potencjalnych celów akwizycyjnych.
- Ocena wymogów wejścia w zakresie licencji, gwarancji kapitałowych i wymagań magazynowych.
- Opracowanie modelu wynagrodzenia doradztwa transakcyjnego wraz z rekomendacją.
Wyniki
- Trzej najwięksi gracze kontrolujący ok. 70 procent rynku.
- Skwantyfikowane bariery wejścia w zakresie gwarancji kapitałowych i kosztu taboru.
- Zdefiniowany model wynagrodzenia doradcy oparty na stałej opłacie i premii za sukces.
Krótkie podsumowanie
Dostarczono klientowi wstępną mapę rynku transportu i dystrybucji farmaceutycznej z konkretnymi celami akwizycyjnymi, wymogami kapitałowymi i modelem wynagrodzenia. Materiał stanowi bazę do dalszej kwalifikacji celów i decyzji o formie wejścia.
